5 сили на Портър
Какви са 5-те сили на Портър:
Петте сили на Портър са модел за анализ на конкуренцията между компаниите . Създаден е през 1979 г. от професор Майкъл Портър и е широко използван в бизнес администрацията и маркетинговите стратегии.
Петте сили са елементите на конкуренцията, които трябва да бъдат анализирани, за да се реши коя бизнес стратегия е най-ефективна в условията на конкуренция.
Според Портър петте сили трябва да бъдат анализирани във връзка с правилата на конкуренцията на пазара.
За да използвате инструмента е необходимо да анализирате аспектите (силите). Петте конкурентни сили, наричани още Porter Matrix, са следните:
1. Съперничество между конкуренти
Анализ и местоположение на други компании, които могат да бъдат конкуренти за предлагане на същия продукт или услуга. Трябва да се знае дали конкуренцията е пряка, дали други марки са консолидирани на пазара и какви са предимствата, които те предлагат на клиента.
2. Заплаха от заместващи продукти
Идентифициране на продукти, предлагани от други компании, които имат една и съща функция или решават същия проблем. Трябва да се провери дали продуктът, предлаган от конкурента, има повече ползи от предлагания от компанията.
3. Заплаха за нови конкуренти
Идентифициране на възможностите и нагласите, които са в състояние да избегнат появата на нови конкуренти. Например: създаване на силна марка на пазара и подписване на изключителни договори с клиенти.
4. Възможност за договаряне на доставчиците
Проверете кои са най-добрите доставчици и дайте приоритет на избраните да не са единствените налични доставчици. Тази мярка служи за предотвратяване на възможността те да имат право да вземат решения относно цените и сроковете за доставка.
5. Преговорна сила на клиентите
Анализ на силата на клиента при договаряне, преди да се вземе решение за продукта. Важно е да се вземат предвид другите налични на пазара оферти и достъпа до интернет и виртуалната търговия.
Силата на преговарянето се нарича също Bargain Power.
За да се възползват по-добре от инструмента, компанията трябва постоянно да оценява силите на Портър, за да вземе най-добрите стратегически решения.
Въз основа на решенията, взети въз основа на анализираните резултати, е необходимо да се избягва появата на нови продукти или конкурентни компании, като същевременно клиентът е лоялен.
Майкъл Портър също създаде модела на веригата на стойността.